兆利兴经过近20年的积累已经形成稳定的客户群和自己经营模式，排除目前大市场因素外，站在过去拉长看企业一直处于稳健增长状态，但在发展和增长过程中也一定程度上将内部管理实际水平和状况进行了掩盖，随着市场不稳定性日趋明显，管理，尤其是有规则的管理就成为现阶段迫切需要解决的问题，这也是未来进一步拓展业务的基础。

公司也开展构建有规则的管理基础，为业务进一步拓展奠定基础。从职能办公室到货场的管理基础。有一个大的计划，13个周计划，60项工作内容。从梳理主营业务现状可以看出，从客户询价到发货完成，共涉及6个职能，21个环节。从现状梳理发现管理漏洞并对主业务流程提出修订意见。

通过建立以销售为核心，采购、财务和仓储为服务支撑的底层逻辑，形成了组织运行的“双环模式”，并为让此种模式更加稳固，更有利地支撑销售的工作，后续经过调整增设采购副总的职位，形成了以总经理为先锋，财务副总和采购副总为支撑的“三角模型”关系，以更好地支撑销售业务的开展和实现。建立四个部门以及内外勤支撑销售业务的开展和实现，增加销售小组，明确职能划分，形成梯队，确保各项工作的进度。

对各部门职能职责进行梳理，形成工作边界，结合业务流程既可以实现纵向流通又可以实现横向的边界感，输出4个部门3个组的职能职责。同时对各岗位职责进行梳理，形成17份岗位说明书。 职能职责是任何一家走向管理管理的企业的管理基础，也是未来新人招聘的基础，也是主管对员工进行评价的基础和管理的抓手，也是判定工作边界的基础。为了便于日常查阅及使用，项目组将以上形成的所有文档资料汇编成册。

公司正式有了部门的概念后，统一组织召开了管理人员任命会，同时请大家宣读本管辖区域的职责。通过任命会这种形式员工了解了部门的权限和各自岗位负责的内容，同时根据目标导向原则，改进工作合理分配开展、推动管理体系的高速运作。有了管理者才会有部门概念，有了公开的任命才是担负公司职责的开始！

 为将工作职责更加清晰化，同时确保各职责中日常工作能得到稳定管理，特对职能部门的工作标准进行了梳理，将日常工作进行了明晰化。工作标准梳理是员工自己开展工作的基础，也是管理者进行检核的参照标准。

结合兆利兴现行规则，根据想达成的目标和管理需求对薪资、提成、奖励及相应的管理基础进行重新梳理，目标是让规则清晰化、透明化，进而推动公司走向规则化、规范化管理道路           

标杆企业参观学习： 

兆利兴也在不断的学习与改进中成长针对关键点、关键人员、关键事件开展实际情况的单独沟通和辅导，通过潜移默化的影响改变认知，提升管理水平。建立稳定管理体制，自我保护意识和制度的推行，安保规则·基准的制定，安保教育训练，设备·机械·环境之安保问题改进，定期循环确认标准书的执行与修正状况，培养每位员工自主危险预知的能力。

用制度保证项目的有序推进，用标准保证推进质量，用激励和约束机制实现项目推进目标。（在实践中修改、完善，力求简单和精细）